Seminar

Big Picture Lead Management

Lead Management ganzheitlich verstehen: Ziele, Funnel-Logik, Rollen, Prozesse und Erfolgsfaktoren für Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung

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Dauer

1 Tag / Seminar

Für wen

Marketing & Sales

Warum dieses Seminar?

Lead Management als gemeinsames Wachstumssystem verstehen

Klarheit

Gemeinsame Definitionen für Kontakt, Lead, MQL, SQL, Funnel und Pipeline

Struktur

Lead Management als Prozess aus Zielkunden, Content, Qualifizierung und Übergabe

Ausrichtung

Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung arbeiten mit derselben Logik

Nutzen

Bessere Leads, effizienteres Budget und transparentere Pipeline-Performance

Was Ihr Team im Seminar klärt

Ein kompakter Arbeitstag für ein gemeinsames Verständnis von Lead Management: Welche Begriffe, Rollen und Übergaben müssen sauber definiert sein? Welche Denkfehler bremsen Marketing und Vertrieb aus? Und welche Bausteine braucht Ihr Funnel, damit aus Kontakten systematisch bessere Leads und belastbare Pipeline werden?

Gemeinsame Funnel-Sprache schaffen

Mythen, Denkfehler und Reibungspunkte sichtbar machen

Bausteine für wirksames Lead Management priorisieren

Praxis-Transfer und nächste Schritte für Ihr Team festlegen

Passung und Durchführung

Für Teams, die Lead Management gemeinsam auf Kurs bringen wollen

Ausgangslage

Leads entstehen, aber Qualität, Zuständigkeiten und Übergaben sind nicht klar genug. Marketing Automation oder Kampagnen existieren bereits, ohne dass daraus ein gemeinsamer Revenue-Prozess geworden ist.

Was sich ändern soll

Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung entwickeln dasselbe Verständnis von Funnel, Qualifizierung, Verantwortlichkeiten und den nächsten Hebeln für bessere Pipeline-Performance.

Was Lead Management hier bedeutet

Ein strukturiertes System aus Zielkunden, Content, Nurturing, Scoring, Übergabe an Sales und laufender Performance-Optimierung – nicht nur ein Tool oder eine Kampagne.

Ideal für

B2B-Unternehmen aus Industrie, Software und Beratung, die Lead Management einführen, professionalisieren oder intern auf eine gemeinsame Entscheidungsgrundlage stellen wollen.

Dauer: 1 Tag

Format: Präsenz oder Online

Teilnehmerzahl: 4–16

Zielgruppe: Marketing, Vertrieb, Geschäftsführung

Ist Lead Management der richtige nächste Hebel für Ihr Team?

Wenn Sie prüfen möchten, wie reif Ihr Lead Management heute ist und wo die größten Hebel liegen, ist dieses Seminar der richtige Einstieg.

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