Workshop

Buyer Persona Workshop

Zielkunden und Buying-Center-Rollen präzise verstehen und als Grundlage für Content, Kampagnen und Sales nutzbar machen

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Dauer

1 Tag / Workshop

Für wen

Marketing, Sales, Produkt

Warum dieser Workshop?

Zielkunden verstehen, bevor Content und Kampagnen entstehen

Rollen

Relevante Entscheider, Einflussnehmer und Nutzer im Buying Center werden klar getrennt.

Motivation

Ziele, Trigger, Widerstände und Informationsbedürfnisse werden greifbar.

Botschaft

Content und Sales-Ansprache orientieren sich stärker an realen Kaufmotiven.

Priorität

Ihr Team erkennt, welche Personas für Lead Management zuerst entscheidend sind.

Was Ihr Team im Workshop verdichtet.

Ein Arbeitstag für präzisere Zielkundenlogik: Welche Rollen beeinflussen die Kaufentscheidung? Welche Probleme, Ziele und Einwände bestimmen ihr Verhalten? Welche Trigger erzeugen Veränderungsbereitschaft? Und wie wird Persona-Wissen so formuliert, dass es Kampagnen, Content und Sales im Alltag wirklich hilft?

Buying-Center-Rollen und Entscheidungsbeteiligte strukturieren

Ziele, Pain Points, Trigger und Einwände herausarbeiten

Botschaften, Content-Ideen und Sales-Fragen ableiten

Persona-Modell für Lead Management nutzbar machen

Passung und Durchführung

Für Teams, die ihre Zielkunden nicht generisch, sondern entscheidungsnah verstehen wollen.

Ausgangslage

Zielgruppen sind bekannt, aber zu breit beschrieben. Personas existieren vielleicht als Steckbriefe, liefern aber noch zu wenig Orientierung für Kampagnen, Nurturing oder Sales-Gespräche.

Was sich ändern soll

Marketing und Sales arbeiten mit einem gemeinsamen, praxisnahen Verständnis der wichtigsten Buyer Personas und ihrer Rolle im Kaufprozess.

Was Buyer Persona hier bedeutet

Ein belastbares Arbeitsmodell für Rollen, Motive, Fragen, Einwände und Trigger – nicht eine fiktive Biografie oder ein dekoratives Persona-Poster.

Ideal für

B2B-Unternehmen, die Content, Kampagnen, Nurturing oder Sales Enablement stärker an echten Entscheidern und Buying-Center-Dynamiken ausrichten wollen.

Dauer: 1 Tag

Format: Workshop, Präsenz oder Online

Teilnehmerzahl: 6–12

Zielgruppe: Marketing, Sales, Produkt

Sind Ihre Personas schon nah genug an echten Kaufentscheidungen?

Wenn Zielkundenklarheit die Grundlage für bessere Kampagnen und Sales-Gespräche werden soll, ist dieser Workshop der richtige Startpunkt.

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