Workshop

Lead Nurturing Workshop

Leads systematisch entwickeln, Vertrauen aufbauen und automatisiert bis zur Sales-Reife begleiten

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Dauer

1 Tag / Workshop

Für wen

Marketing & Sales

Warum dieser Workshop?

Aus Kontakten systematisch Sales-reife Leads entwickeln.

Relevanz

Inhalte orientieren sich an Entscheidungsphase, Rolle und konkretem Informationsbedarf.

Logik

Trigger, Sequenzen und Übergaben folgen einer klaren Nurturing-Architektur.

Timing

Leads werden nicht bedrängt, sondern im richtigen Moment mit passenden Impulsen begleitet.

Sales-Reife

Marketing liefert besser vorbereitete Gespräche mit mehr Kontext für den Vertrieb.

Was Ihr Team im Workshop entwickelt.

Ein kompakter Arbeitstag für eine tragfähige Nurturing-Logik: Welche Zielgruppen und Journey-Phasen müssen unterschieden werden? Welche Inhalte bauen Vertrauen auf? Welche Signale zeigen steigende Kaufbereitschaft? Und ab wann sollte Sales übernehmen, damit Interessenten nicht zu früh oder zu spät angesprochen werden?

Nurturing-Ziele und Zielgruppen sauber definieren

Journey-Phasen, Fragen und Content-Bedarfe strukturieren

Trigger, Sequenzen und Qualifizierungssignale festlegen

Sales-Übergaben und nächste Umsetzungsprioritäten planen

Passung und Durchführung

Für Teams, die mehr aus bestehenden Leads machen wollen.

Ausgangslage

Kontakte werden generiert, aber nach dem ersten Download fehlt eine klare Weiterentwicklung. Newsletter, Follow-ups oder Automation-Strecken existieren zwar, wirken aber zu allgemein und liefern Sales zu wenig Kontext.

Was sich ändern soll

Marketing und Vertrieb entwickeln eine gemeinsame Logik, wie Leads mit relevanten Inhalten begleitet, qualifiziert und zum passenden Zeitpunkt in Gespräche überführt werden.

Was Lead Nurturing hier bedeutet

Ein strukturierter Prozess aus Segmentierung, Content, Timing, Triggern, Automation und Sales-Übergabe – nicht nur eine E-Mail-Strecke nach dem Formular.

Ideal für

B2B-Unternehmen mit bestehenden Kontakten, Kampagnen oder Marketing-Automation, die Leads systematischer aktivieren, qualifizieren und in bessere Sales-Gespräche überführen wollen.

Dauer: 1 Tag

Format: Workshop, Präsenz oder Online

Teilnehmerzahl: 6–12

Zielgruppe: Marketing, Sales, CRM/Automation

Ist Lead Nurturing der nächste Hebel für Ihren Funnel?

Wenn Sie lernen möchten, wie aus bestehenden Kontakten mehr qualifizierte Gespräche entstehen, ist dieser Workshop der richtige nächste Schritt.

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