Workshop

Lead Scoring Workshop

Ein passendes Scoring-Modell entwickeln, das Lead-Fit, Engagement und Sales-Reife nachvollziehbar priorisiert

Beratung anfragen

Inhalte ansehen

Dauer

1 Tag / Workshop

Für wen

Marketing, Sales, CRM/Automation

Warum dieser Workshop?

Lead-Qualität bewertbar machen und Sales-Reife klarer bestimmen.

Fit

Profilkriterien zeigen, ob ein Lead grundsätzlich zum Zielkundenprofil passt.

Engagement

Aktivitäten werden nach Aussagekraft statt nach generischen Punkten bewertet.

Schwellen

Übergaberegeln machen klar, wann Sales aktiv werden sollte.

Lernen

Das Modell bleibt testbar und kann anhand echter Pipeline-Daten verbessert werden.

Was Ihr Team im Workshop entscheidet.

Ein fokussierter Arbeitstag für eine gemeinsame Priorisierungslogik: Welche Daten sind verfügbar und verlässlich? Welche Kriterien beschreiben guten Fit? Welche Interaktionen zeigen echtes Interesse? Welche negativen Signale müssen berücksichtigt werden? Und ab welcher Schwelle entsteht Sales-Relevanz?

Fit-, Engagement- und Negativkriterien strukturieren

Datenverfügbarkeit und Aussagekraft bewerten

Schwellenwerte und Übergaberegeln definieren

Testlogik und Optimierung des Scorings planen

Passung und Durchführung

Für Teams, die Lead-Qualität nicht diskutieren, sondern nachvollziehbar bewerten wollen.

Ausgangslage

Scoring wird häufig als Tool-Funktion gestartet, ohne dass Marketing und Sales ein gemeinsames Verständnis von Fit, Interesse und Übergabereife haben.

Was sich ändern soll

Das Team entwickelt ein praktikables Modell, das Priorisierung erleichtert, Sales-Übergaben verbessert und mit echten Ergebnissen verfeinert werden kann.

Was Lead Scoring hier bedeutet

Eine gemeinsame Bewertungslogik für Profil-Fit, Verhalten, Kaufinteresse und Ausschlusskriterien – nicht nur eine Punkteliste im Automation-Tool.

Ideal für

B2B-Unternehmen mit Marketing Automation, CRM oder wachsenden Lead-Mengen, die Priorisierung und Sales-Übergaben strukturierter gestalten wollen.

Dauer: 1 Tag

Format: Workshop, Präsenz oder Online

Teilnehmerzahl: 6–10

Zielgruppe: Marketing, Sales, CRM/Automation

Wann ist ein Lead bei Ihnen wirklich Sales-ready?

Wenn Sie Lead-Qualität nachvollziehbar bewerten und Übergaben klarer regeln möchten, ist dieser Workshop der passende nächste Schritt.

Beratung anfragen

Zurück zur Academy